Der Igel-Faktor

ISBN-13: 978-3-938358-86-3Preis: 24,80 €Rubrik: Internet(09.12.2009)"Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet" - so lautet der Untertitel des Buches. Welcher Unternehmer wünscht sich das nicht? Die meisten Firmenchefs (gerade von kleineren Unternehmen) spüren: Da geht noch was... In der Praxis sieht es aber oft so aus, dass auf den meisten Firmenseiten kaum interessante Inhalte geboten werden. Da ist die Verwunderung groß, dass die Anfragen ausbleiben - und das trotz Suchmaschinenoptimierung und vieler Klicks!

Über die Anlehnung an das Märchen "Hase und Igel", welches dann auch Pate für den Titel stand, wurde in anderen Rezensionen schon einiges geschrieben. Mir liegt das Märchenhafte selbst nicht so, allerdings finde ich die Umsetzung sowie die Analogien, die Thomas Kilian geschaffen hat, durchaus gelungen. Und wer's nicht mag, kann einfach drüber weg blättern. Die eigentliche Thematik ist sehr handfest und praxisnah beschrieben. Nach der Lektüre von Thomas Kilians Buch ist man schlauer: Das gilt sowohl für den Unternehmer, als auch für Marketiers, Webdesigner oder PR-Praktikanten. Allzu tief steigt der Autor dabei jedoch nicht ein: Programmierempfehlungen findet man im Buch beispielsweise keine. Dafür aber viele praktische Tipps, welche Möglichkeiten es im Internet gibt, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu lenken.

Da lernt man unter anderem, was Unternehmen für jegliche Kommunikationsmaßnahmen beherzigen sollten (aber noch lange nicht von tun...): Die Grundlagen festlegen, Ziele definieren, das eigene Portfolio definieren und die Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten... Wesentliche Fragen, bevor man mit irgendwelchen Aktionen, neuen Website-Konzepten und so weiter loslegen will! All dies gehört im Igel-Faktor noch zur "Aufwärmrunde".

Mehr ans Eingemachte geht es dann im Kapitel für die Suchmaschinenoptimierung und wenn das Web 2.0 unter die Lupe genommen wird: Weblogs, RSS, wie man Content produziert, Twitter, Podcasts und Videos werden ausführlich vorgestellt. Tipps für die digitale Reputation, PR-Portale, Fachartikel, Linkaufbau, Foren, Social Networks und mehr fehlen nicht. Im letzten Kapitel geht es dann konkret darum, die Webseite noch so aufzupolieren, dass die vorbeisurfenden Interessenten auch in tatsächliche Kunden umgewandelt werden können.

Sehr sympathisch fand ich die persönlichen Anmerkungen des Autors, die den Leser an den guten wie schlechten Erfahrungen mit dem Internet-Marketing teilhaben lassen - beispielsweise zum Thema Profilfoto auf XING oder auch zum Thema Blogparaden. Das Buch ist unterhaltsam geschrieben und inhaltlich fundiert aufbereitet. Ein übersichtlicher Aufbau mit detaillierter Kapitelstruktur hilft dem Leser bei der Orientierung. Schritt für Schritt kann man sich also "aufschlauen" und eigene Baustellen im Web zielgerichtet anpacken.

Die Checklisten in Form von Fragen am Ende der Kapitel kann man dazu nutzen, persönliche Prioritäten festzulegen. Mein Exemplar ist mit zahlreichen Post-its geschmückt: Stellen, die ich später noch mal nachlesen möchte, weil die Anregungen hilfreich waren oder mir bestimmte Argumente einfach sehr gut gefallen haben!

Die obligatorische Webseite mit dem Blog zum Buch fehlt nicht. Unter der Adresse www.igel-faktor.de findet sich momentan zwar noch viel Buchpromotion, versprochen sind im Klappentext des Igel-Faktors aber aktuelle thematische Updates. Die Leser dürfen also hoffen!

Leonie Walter www.pressearbeit.de